- Só os seus amigos e familiares deixam comentários nos seus artigos?
- Seus e-books não geram a quantidade de leads que você deseja?
- Os anúncios dos seus serviços não estão com um percentual de conversão satisfatório?
Quem está passando por essas situações acima provavelmente não está dando a devida importância aos títulos dos seus conteúdos sejam eles artigos, e-mails, e-books, vídeos, landing pages ou anúncios.
Todo profissional de marketing digital ou marketing de conteúdo que procura resultados expressivos deve ter uma preocupação a mais na hora de criar os títulos (headlines ou manchetes) para os seus conteúdos.
Para entender melhor a importância dos títulos, veja o que Neil Patel tem a dizer:
“8 entre 10 pessoas irão ler o seu título mas somente 2 entre 10 irão ler o seu conteúdo.”
~NEIL PATEL
(cofundador do Crazy Egg, HelloBar, QuickSprout, KISSmetrics e considerado pelo Wall Street Journal como influenciador TOP na web)
Agora que você já tem noção do impacto poderoso que títulos memoráveis podem fazer com os seus conteúdos, vamos à prática!!
Então, aperte o cinto que vamos acelerar, nesse artigo você vai descobrir:
- Modelos persuasivos e Palavras poderosas!
- Uma fórmula efetiva para criar títulos memoráveis!
- 10 Técnicas para escrever títulos memoráveis!
Uma dica um quanto tanto óbvia, mas que deve ser lembrada mesmo que você tenha pleno domínio da técnica de redação/persuasão, é deixar a definição do título para o final.
Por mais que você já escolha um título provisório (sugiro até que você escolha alguns títulos), defina o título depois de escrever e revisar seu conteúdo.
Resumindo:
Antes de enviar um e-mail, publicar um post, um anúncio ou um e-book, reserve um tempo para avaliar se você escolheu corretamente o melhor título possível.
O título, assunto, chamada ou headline é o que define quem vai ler ou até se alguém vai ler o seu conteúdo. Vamos ver alguns modelos e palavras que podem ajudar nesse processo.
Modelos de títulos persuasivos e palavras poderosas
Com o intuito de facilitar a montagem dos seus títulos memoráveis, realizei uma pesquisa para encontrar os modelos e palavras mais poderosas que devem ser utilizadas na hora de criar títulos que realmente vão seduzir, atrair, encantar, cativar, conquistar…
Nesse momento de brainstorm vale lembrar que o foco é na solução que você está entregando com seu conteúdo. Isso mesmo, foco no benefício. Todo conteúdo, além de ter um objetivo, deve resolver algum problema do seu público. Vamos ao que interessa:
Modelos persuasivos
Entre os “( )” você encontra opções para diversificar seus títulos e não ser muito repetitivo. Fique à vontade para fazer qualquer ajuste e adequar da melhor forma. Para usar esses modelos você só precisa colocar o conteúdo de acordo com o seu nicho/oferta/negócio entre os “[ ]”.
COMO FAZER ALGO:
Como + [RESULTADO DESEJADO] + Sem + [ALGO INDESEJADO]
Ex.: Como Ganhar Dinheiro na Internet Sem Depender de Um Programador
LISTA COM OS MELHORES OU INFALÍVEIS:
Nº + Melhores (dicas, soluções…) + Para + (Acelerar, Resolver…) + e + [RESULTADO DESEJADO]
Ex.: 22 Técnicas Infalíveis Para Ganhar Dinheiro na Internet e Alcançar Sua Liberdade Financeira
PROVA SOCIAL (I):
Nº + [GRUPO CONHECIDO] + Mostram a Verdade + [RESULTADO DESEJADO]
Ex.: 8 Empreendedores Digitais Revelam a Verdade sobre O Sucesso
PROVA SOCIAL (II):
Os Segredos dos + [GRUPO CONHECIDO]
Ex.: Os Segredos dos Empreendedores de Sucesso
PREOCUPAÇÃO
Por que + [ALGUMA VERDADE ABSOLUTA] + Não Garante + [RESULTADO DESEJADO]
Ex.: Por que Um Ótimo Currículo Não Garante Mais Estabilidade Financeira?
Palavras poderosas
Seria possível colocar aqui mais de centenas de palavras que podem ser usadas com o intuito de persuadir as pessoas, contudo selecionei 40 palavras que você já pode usar hoje mesmo:
agora, autêntico, aprovado, comprovada, considerável, desafio, descoberta, descubra, desejado, dicas, dinheiro, economizar, eficaz, especial, estratégia, fácil, fórmula, garantido, grátis, guia, imediato, importante, incrível, inteligente, irresistível, mágica, método, novo, oferta, poderosa, prática, rápido, resultado, segredos, sensacional, surpreendente, truques, valor, vantagem, você.
Se quiser mais dezenas de palavras poderosas que ajudam a melhorar sua conversão e a eficiência do seu marketing, leia nesse artigo as Palavras Poderosas e Ridiculamente Simples para Turbinar o Seu Marketing
Dando continuidade como prometido, para reforçar ainda mais a montagem de títulos memoráveis, vamos analisar uma fórmula efetiva que definitivamente vai influenciar na elaboração dos seus títulos.
Uma fórmula efetiva para criar títulos memoráveis!
De posse dos modelos persuasivos e das palavras poderosas você já está pronto para utilizar tudo isso na fórmula ilustrada acima. Vamos analisar 2 tipos de títulos antes e depois do uso dessa fórmula.
Exemplo 1:
ANTES: Como Aumentar Suas Vendas
DEPOIS: Como Triplicar Facilmente Suas Vendas em Apenas 2 Semanas
Exemplo 2:
ANTES: Como Lançar um InfoProduto
DEPOIS: 17 Dicas Práticas para Lançar um InfoProduto Sem Gastar R$1
ESTRUTURA DA FÓRMULA EFETIVA
NÚMERO OU GATILHO + ADJETIVO + PALAVRA-CHAVE + PROMESSA
Parecida com uma receita de bolo, você pega uma quantidade de itens ou gatilhos e adiciona um adjetivo de impacto, em seguida coloca a sua palavra-chave primária e tempera com uma promessa desejada pelo seu público. Bingo! Mais um título memorável saindo…
Todo dia vai ter título novo e fresquinho sendo criado sem muito esforço.
A fórmula é simples e poderosa, pode parecer meio complicada no início mas em pouco tempo você se acostuma com os modelos e como usar as melhores palavras, e seus títulos vão sair do forno igual a pão de padaria.
10 técnicas para escrever títulos memoráveis!
A parte mais legal eu vou mostrar agora, pois sou muito grato por você ler esse artigo até aqui e me acompanhar na jornada da disseminação do conhecimento através da internet. Tenho certeza que esse conteúdo a seguir vai colaborar demais com a qualidade dos seus títulos e, consequentemente, com os resultados do seu negócio.
#1 Promessa: Seu título promete de forma clara um benefício desejado?
A definição de um título que deixe claramente qual será o benefício que o leitor vai encontrar no seu conteúdo é essencial para se obter títulos memoráveis. Portanto, não diga somente do que se trata o conteúdo, mas sim qual o benefício principal que será entregue ao leitor.
#2 Especificidade: Seu título possui elementos que especificam uma sequência ou algum senso de urgência?
Como já vimos acima, listas são muito bem vindas pois demonstram que o leitor terá uma sequência lógica aparentemente fácil para alcançar sua meta. E, melhor ainda, se junto a essa lista você oferece um período de tempo específico para o leitor alcançar sua meta, conseguimos o senso de urgência que faltava para deixar seu título memorável.
Por exemplo: “8 Dicas Úteis para Perder 10kg em 2 Semanas”.
#3 Segmentação: Seu público vai se identificar imediatamente com o seu título?
Sempre que possível, deixe claro no seu título para quem ele se destina. Isso faz com que o seu e-mail, post, página de captura, anúncio ou e-book pareça que foi “feito especialmente pra ele”. Essa sensação de exclusividade colabora bastante na captação do interesse.
A negativa funciona também, como por exemplo: “17 Ferramentas Para Quem NÃO é Designer”.
#4 Posicionamento: Será que o seu título se diferencia da concorrência ou foge do comum?
Um dos melhores exemplos de posicionamento é a expressão “para Ignorantes” ou “para Quem Não Sabe Nada sobre”. Com certeza essa chamada não vai atrair os especialistas no assunto (o que é muito bom), mas sim quem estiver estudando o assunto e começando a entender sobre determinada área vai se sentir muito à vontade em fazer parte dessa comunidade de leigos.
#5 Engajamento: Você fomentou a curiosidade, ou usou uma metáfora, para deixar o seu título memorável?
Temos 3 caminhos para engajar seus clientes através do título:
Metáforas
fazem com que os títulos sejam facilmente compreendidos e lembrados pois fornece ao leitor uma imagem mental ou algum ponto de comparação sobre o seu conteúdo. Nosso cérebro está cheio de imagens e lembranças que, quando acessadas, facilitam a compreensão e passam uma sensação de familiaridade pelo assunto.
Aliteração ou consoantes rimadas
também deixam seus títulos memoráveis. Quem não conhece o ditado popular “Quem com ferro fere com ferro será ferido”? Ou então a letra clássica de Jorge Benjor “Chove chuva, chove sem parar..”.
Curiosidade
pode ser despertada por palavras inesperadas ou termos contraditórios que definem o seu conteúdo como algo ‘fora do padrão’. Imagine uma chamada assim: “Os Mecânicos Milionários”. A contradição entre a riqueza e o mecânico obriga os leitores a descobrir como ou porquê um mecânico pode se tornar milionário.
#6 Conversa: O seu título possui uma comunicação em tom de conversa?
Títulos memoráveis devem oferecer sua promessa em palavras de fácil entendimento. Os melhores títulos normalmente possuem uma evidência quase ingênua de forma transparente e objetiva, tal como: “Faça você mesmo”, “Tire suas ideias do papel” ou até “Realizando suas metas”.
Os verbos usados no seu título desempenham um papel fundamental na maneira como seus leitores vão compreender o seu conteúdo. Escolhendo os verbos mais adequados:
Verbos de Ação: títulos com tom imperativo escondem o sujeito (1ª pessoa) apesar de comunicar uma chamada à ação. Observe a ação implícita em “Ganhe Clientes de Forma Fácil e Rápida…”.
Gerúndio: você também pode usar o gerúndio com foco na ação para passar um processo contínuo como eu usei em uma das opções de título para esse artigo, que foi “Escrevendo Facilmente Títulos Memoráveis Que Seus Clientes Vão Amar”.
#7 Conciso: Você editou seu título usando as palavras e expressões mais curtas possíveis?
Títulos curtos e concisos, principalmente no ambiente on-line, causam maior impacto. Lembre-se do ditado “Menos é Mais”. Portanto, quanto menos palavras o seu título possuir, mais memorável ele vai ser. E, consequentemente, cada palavra do seu título vai receber muito mais atenção. Veja nos exemplos cinematográficos “A Origem” ou “Sem Limites”.
#8 Reforço: Você incluiu um sub-título contendo informações mais detalhadas?
Combinar títulos curtos com sub-títulos mais extensos é uma ótima dica que funciona bem.
Seja no caso do email aquele primeiro texto que vem logo após o assunto, até no caso de um e-book que permite uma descrição sem problemas de espaço.
O importante é complementar a informação que foi resumida no título para manter a atenção do cliente no seu conteúdo.
#9 SEO: O seu título possui as palavras-chave que o seu cliente usa nas buscas pela internet?
É crucial que o seu título e sub-título contenham as palavras-chave que o seu cliente usa para encontrar informações relevantes sobre determinado conteúdo na web.
Usar as palavras certas vai trazer tráfego orgânico para o seu blog, site, vídeo ou página de captura (landing-page).
#10 COMBINANDO AS TÉCNICAS: Você usou mais do que uma das técnicas acima no seu título?
Alguns títulos usam apenas uma única abordagem mas para escrever títulos memoráveis o ideal é combinar 2 ou mais técnicas, atingindo assim o máximo de impacto e consequentemente melhores resultados.
Conclusão
Se eu tivesse que indicar a melhor combinação, ouso dizer que o uso de aliteração ou metáforas de forma combinada com subtítulos bem detalhados pode resultar em títulos memoráveis que, sem sombra de dúvidas, vão fazer com que seus clientes queiram ler o seu conteúdo.
Contudo, é preciso avaliar caso a caso pois a criação de um título para um post é diferente da criação de um título para um e-Book.
Assim como o assunto de um e-mail e um título para uma página de captura (landing-page).
Se quiser comentar sobre algum título que você mais goste ou já tenha feito, tudo bem.
Tenho certeza que isso pode ajudar os demais leitores pois, afinal, esse é o objetivo desse artigo: ajudar as pessoas na construção de títulos memoráveis =)
Fique à vontade para deixar seu comentário abaixo, será um prazer responder.
➟ Acelera ツ
